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美国巨头占领中国市场医药公司转行做牙膏抢回

发表时间:2020-12-21 06:51

  作为一家牙膏品牌,它为其他很多公司做了榜样,成为了中国的民族企业,增加了国人的自豪感。用牙刷刷牙的方式是中国进入近代以后才有的,并且牙膏产业以外国企业为主导的。

  但是近年来,随着云南白药牌牙膏的兴起,国外企业的垄断 终于被打破了,它连续击败了美国的两大外资巨头——高露洁、佳洁士,占到了中国市场份额的五分之一,因此中国人也能够大声说出中国人的牙自己做主这样的话。

  云南白药最开始是一家医药公司,他们研制的云南白药药膏和云南白药喷剂都是医药界内口碑很好的产品,很多人都好奇为什么在进入21世纪以来,云南白药在继续生产药品的同时开始选择在牙膏行业走出自己的路,其实这一切都源自于市场的需要。

  在20世纪90年代以来,中国对于牙膏需求迅速增长,这个商机同时被美国的两个巨头企业高露洁、佳洁士看到,他们很快投资数十亿美元进入了中国市场,抢占了先机。

  从90年代初到20世纪末,中国每年生产牙膏的产量就从20亿支增加到了将近40亿支,每年平均一个人要用到两到三支牙膏,这些需求刺激了很多牙膏品牌的出现,云南白药就是其中一个。

  作为一家老牌的医药品公司,云南白药的转业之路,彰显出了他们对于市场极强的敏锐度和适应能力,中国其他产业如果也能学习云南白药公司这样的跨领域能力,一定能助推中国经济。

  从高露洁、佳洁士进入中国之后,就有很多中国企业受到启发,想要从美国两巨头手中抢下一些市场份额,但是绝大多数企业都没能实现这个目标,这是多方面的原因。

  首先,高露洁和佳洁士这两个公司在美国已经经营多年,经验丰富,进入中国之后它们没有选择创新之类的,就是按部就班的按照美国形式进行生产和宣传。

  除此之外,就是中国新生的牙膏品牌,没有特色,就是模仿高露洁、佳洁士的发展,产品质量也不受重视。这几个原因共同造成虽然中国那时候有很多民族牙膏品牌,但始终不能赢得消费者的欢心。而云南白药就看到中国市场那些与国外市场不一样的地方,看到了中国消费者对于牙膏的需求点。

  云南白药公司进行了大量的的调查之后,找到了他们的突破方向,要从牙龈健康出发,依托企业本身的药物文化,将自己的牙膏打造成为中国健康、美白、防蛀的品牌。

  2004年,云南白药牙膏品牌正式上线,一经推出就吸引了广大消费者的注意,这种关注度来源于云南白药特色的宣传方式。首先,它作为一家医药公司,跨界进行牙膏生产就已经吸引了很多人的关注。

  另外,云南白药在推出产品之后,就斥巨资在央视频道买下广告位进行线上宣传,使得很多人都知道了这个品牌,并且,云南白药还利用自己的产品加入中药的优势,把牙膏带进了药店,通过药店直销的形式吸引消费者。

  就这样,在铺天盖地的宣传之下,云南白药牙膏一炮而红,消费者知道云南白药牙膏可以防止蛀牙,有效缓解牙龈出血,并且产品中含有中药成分之后,对于云南白药牙膏可谓是趋之若鹜,云南白药抓住了其他品牌的漏洞,抓住了消费者的心。

  到2005年,云南白药已经成为了很多人首选的牙膏品牌之一,由于销量直线上升的因素,云南白药企业正式将牙膏作为公司的一个主营业务进行部署,势必要在国外品牌中间杀出一条路。

  这个时候的云南白药企业虽然市值还不高,企业规模还不大,但是已经立下了很高的目标,这种企业文化在公司发展时往往能够爆发出惊人的力量,云南白药公司一经推出就自己为自己树立了社会责任和使命。

  从2004年到十年前,云南白药的利润情况逐年上升,但获得巨大成功的云南白药并没有停止占领市场的步伐,面对着国内牙膏品牌被美国两大巨头挤压的现状,云南白药想出了自己的办法。

  公司部门中有部分人员在云南白药牙膏销量暴涨的时候提出降低价格,薄利多销的理论,希望能够通过压低价格,抢占更多市场。澳门网站注册就送彩金的。但是这个提议很快被否决,因为云南白药公司的决策者认为,这也是云南白药与其他牙膏不同的一点,与国外的品牌打价格战是一种不合理的商业手段。

  云南白药公司希望可以将这个品牌打造成为一种中高端产品,与其他普通牙膏形成等级的对比,这是一个别人可能不能理解的战略手段,但是事实证明,即便价格高,但仍然有很多人愿意选择健康的云南白药牙膏。

  直到去年,云南白药已经彻底超过了美国的两大巨头高露洁、佳洁士,拥有了国内超过五分之一的市场份额,称之为牙膏企业中的巨无霸也不过分。美国作家威廉福克纳说过:不要竭尽全力去和你的同僚竞争。你应该在乎的是:你要比现在的你强。

  这句话用在在企业身上也是可以的,云南白药就是这样的企业,他没有竭尽全力的去和国内国外的牙膏品牌进行价格战争,而是专注于自己的品牌定位,通过市场调查确定好前进方向后,一条路走到黑,坚持原则,最终才能够战胜国外巨头,成就中国人自己的牙膏品牌。

  云南白药公司更多的体现出了一种民族企业的感觉,当他出现能够超越国外企业的时候,他就代表了中国的形象,相信云南白药在取得部分成功之后,就已经有了想要为国家企业争光的这种企业理念,所以才会一心争夺国外企业占领的中国市场。

  中国人的牙自己做主,这是一句听起来就振奋人心的话语,却付出了云南白药品牌15年的时光,这句话在激励着云南白药在牙膏品牌走的更远,也在激励着中国其他产业创造属于中国人自己的东西。返回搜狐,查看更多

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